麥子木工房

國安基金進場囉!

買點浮現

市場高手 以退為進  已悄悄進場

最好大跌到7450  回到頸線  回到近期起漲點  下壓滿足點

這是十年難得一見大多頭市場

財產重分配的時代

個路英雄傾巢而出 恭逢盛世

汰弱儲強 殺戮難免

千萬不要在這光榮的歷史時刻缺席

沒有名牌

只有底部紥底多日 有基礎面 有轉機 有題材  懷抱三個月 半年 一年 就是贏家

忍住無情打擊摧殘  抗壓! 還是抗壓!  勝利終究來到

,,,,,,,,<友善的廢話>,,,,,,,,,                                           麥子

          
 
 
 台灣最大的外商銀行--花旗，一個臥虎藏龍的金融競技場。
 
 花旗人的外表，多半光鮮亮麗、自信滿滿，但他們卻面臨比別人更激烈的競爭與壓
 力，為了強過身邊的「第一名們」，他們必須更用力的工作，甚至犧牲自己的生活。
 
 不過，民國五十三年次，擔任花旗銀行金融同業處副總裁的黃毅，
 卻有一套與眾不同的工作哲學。
 
 進入花旗銀行十三年，黃毅從不加班，他只有一次在週末加班的紀錄，
 每天維持七、八點下班的習慣，一個禮拜的應酬不超過兩天，
 回家絕口不談公事、不想公事。
 
 
 這樣的人，仍然可以在花旗銀行裡擔重任。
 
 五年前，黃毅接下這個職位，帶領著近二十人的團隊，
 爭取與銀行同業、保險、證券、投信，甚至央行等法人機構的往來業務，
 五年來，這個部門對銀行貢獻的收入金額成長超過一倍。
 
 去年，這二十個人創造出十三億元的收入，
 並將國際科技大廠委外代工的觀念引進國內的銀行市場，
 推動銀行將核心業務的非核心能力業務委外給花旗代工。
 
 工作一百分，對黃毅來說，並不困難，
 從民生國小班長、介壽國中模範生、建中到台大土木系、台大商學研究所畢業，
 黃毅是一般定義的聰明寶寶，工作對他來說，似乎應付得游刃有餘。
 
 但是，工作一百分以外，他的生活也能一百分，就令人好奇了。
 
 黃毅充分保有自己生活空間的方式，不一定是什麼了不起的興趣或娛樂活動，
 但是，「工作只占生活的三分之一」，是他堅持的原則，
 因此，每年固定兩週以上的旅遊計畫，每週末固定逛書店、唱片行，
 每天早上與妻子散步去喝杯咖啡、吃早餐，
 以及音樂會等娛樂，都是他豐富生活的活動。
 
 
 期許自己每年都要做一件很有意義的事讓「六十歲時回憶起來會微笑十秒」
 還有一件事可以凸顯他經營生活的用心。
 
 民國八十三年，黃毅已經是花旗的主管，
 在很多人的印象裡，銀行的主管應該是一板一眼，嚴謹自律，
 但黃毅竟然報名參加Marlboro公司（萬寶路香菸）所舉辦的西部探險活動，
 當時，台灣報名者眾，經過筆試、口試與體能測試，黃毅成為第十一名，是候補第一名。
 
 幸運的，有名獲選者因故不能成行，於是他得以參加這為期十天的活動。
 
 在同伴裡，黃毅的銀行員身分顯得相當特殊。
 
 當時，這群人浩浩蕩蕩開往美國西部，從北邊到南邊，
 他們學西部牛仔的騎馬趕牛、玩吉普車、泛舟、越野車等十天，
 台灣的《民生報》等媒體還隨行報導每天活動。
 
 「過癮極了，」黃毅說，
 「如果到六十歲時，我想到一件事還會微笑十秒鐘，那麼我花一年來做這件事都值得。」
 
 因此，黃毅每年都告訴自己要做一件很有意義的事，不管是工作或是旅行、玩樂。
 
 一位與黃毅共事多年的同事形容，黃毅很懂得玩樂，
 是標準「Work  Hard,Play  Hard」的人。
 
 這個性格有什麼原因嗎？黃毅反問記者，「妳認為，人生可以規畫嗎？」
 父親驟逝，體會人生無常「活在當下，更及時行樂」
 
 黃毅三歲時，父親就過世，得年三十五歲，除了一個姊姊、弟弟外，黃毅的母親腹
 中還懷著一個胎兒。
 
 直到現在，父親的死因仍然不清楚，
 「我們根本措手不及，前一天父親才覺得不舒服，沒想到隔天就走了，」
 黃毅說，「所以，你今天可能才生病，明天就掛了。」
 也因此，「要活在當下，更要及時行樂」
 的觀念一直深植在黃毅的心中，他不要像他父親一樣。
 
 黃毅從來不相信人生可以規畫，
 也從來不會把生活切割成「求學、工作、退休、享樂」四個階段。
 
 在黃毅的生活裡，他永遠把此刻可分配所有的資源，做最適當的分配，
 而不會把資源設想成可以儲存到未來的某一天再享用，
 根據這個原則，他的時間配置自然與多數人不同。
 
 因此，問他是否為了追求保有高的生活品質，而放棄工作、放棄更上層樓的機會？
 
 黃毅覺得很好笑，「對我來說，這是極為自然的事，沒有放棄什麼啊！」
 如果把人生比喻成一個圓，每個人都有自己的圓，
 有大有小，每個圓裡的成分也長得不一樣，
 「我非常篤定自己要的圓長什麼樣子，我做的每一件事，都符合這個圓的樣子。」黃
 毅說。
 
 
 
 很多人，對金錢的追求有一個模式，他們的第一個目標是三千萬元，
 當達到第一個目標後，第二個目標就是一億元，然後，三億元是第三個目標，
 然後，就變成「錢奴」。
 
 「為什麼我不會變成這個樣子呢？」黃毅曾經這樣研究自己，許久後，他終於知道，
 「人生真的可能很短」這個從小就深深影響他的觀念，
 是他所追求的人生，與別人最大不同的原因。
 
 寧願工作得久一點，也要兼顧享樂跑步時悟出「永遠不與別人競爭」的道理
 
 在「五年級生」裡（民國五十年到五十九年出生的這群人），
 許多人都想用力的工作十五年，然後，退休，好好的享樂。
 
 但是，黃毅從來沒想過要提早退休的問題，他不要這種被切割的人生，
 對他來說，「我永遠要一邊玩、一邊工作，即使可能要工作得久一  點。」
 
 黃毅是少數還會認同「五十五歲退休」的「五年級生」。
 
 但是，在競爭如此激烈的花旗競技場裡，眼見著別人都這麼戮力的拚績效，
 黃毅要如何保持心中的平衡感呢？
 
 「永遠不要與別人競爭，要與自己競爭。」這是他的法寶，
 也是他青年時期跑步悟出的一個道理。
 
 
 
 黃毅念介壽國中時，為了訓練自己的意志力，每天早上都到公園、或台北體育場跑
 步，後來，他發現一個道理，在這個跑道上，隨時都有新加入的人，
 因此，此刻你所在的位置，到底是領先，還是落後別人呢？
 
 每個人的起跑點不同，加入時間不同，跑的距離也不相同，
 在你後面那個人，可能落後你，也可能是領先你的人。
 
 「很顯然，這是一個無法比較的問題。 
 所以，我唯一的想法就是，應該專注在自己的腳步上，
 隨時調節自己的呼吸，不要中途跌倒，  或亂了腳步。」
 
 黃毅的父親過世後，母親為了撫養幼兒，長期在外地當紡織廠的女工，
 即使黃毅已經擔任花旗銀行主管時，母親仍在餐廳裡洗碗，甚至為人幫傭。
 
 當時，黃毅下班後也還會到餐廳裡幫母親的忙。
 
 從小，黃毅由祖父母一手帶大，並生活在有五、六十個堂兄弟、妹的大家族，
 他從小就知道要如何自己解決問題，如何與別人共享資源，而在職場上成功。
 
 但是，黃毅清楚的認知，一切的成功，只為了活出豐富的生活品質。
 
 從小的生活經驗，黃毅學會獨立，也學會與別人共享資源，並培養出等待成功的耐力。
 
 而且，「我把一個人當成人在經營，而不是當公司在經營。」
 
 因此極度工作，極度玩樂是他想活出的人生彈性。

貧窮與富裕並非天差地遠，只在一念之間。創下個人網路商機年平均九百億日圓的日本安麗直銷天王中島薰認為，想賺取金錢、獲取高額收入，必須有一套屬於自己的金錢哲學。
   所以，當出版社力邀他以金錢為題撰文出書，慨然允諾之餘他表示，寫書的目的不在傳授賺錢秘訣，而是介紹更深層的金錢哲學，希望能引導讀者走上豐富的人生之旅。  
    在這名直銷天王眼裡，金錢代表什麼？依他所見，金錢基本上是平等的。舉例來說，每個人支領的薪資總額並不相同，這種看似不公平的現象實質上是公平的，完全不顧工作能力而給予每個人相同薪資，才是不平等。

    此外，不論男女老幼都能自由使用金錢，從這點來看，金錢也是平等的；惟儘管如此，金錢的價值並非始終如一，假設一枚五百日圓硬幣和一張一萬日圓鈔票讓你選，一般人十之八、九會選一萬日圓鈔票。然而你若身處沙漠，眼前只有接受硬幣的自動販賣機，在這種狀況之下，一萬日圓鈔票不過是一張毫無用處的廢紙。

    中島薰建議讀者，除了思考金錢的本質，也應正視金錢的意義；他認為，想要賺錢，就得先增長自己賺錢的EQ，他並傳授「中島薰式」的賺錢EQ養成法，共有十項法則：

    一、永保健康。二、永懷感恩之心。三、洞燭機先。四、捷足先登。五、不做討厭鬼。六、常伴福星高照之人。七、替他人打氣。八、有所為，有所不為。九、助人常樂。十、經常聆聽心靈音樂。

    他並舉了個例子，說明幸運彩券或許是不幸彩券。某次，一則國外報導敘述某家公司員工集資合購彩券，相約如果中獎就依比例平分彩金。

    員工出資的彩券基金，說好由A小姐代為購買；惟買彩券時，A小姐突發奇想，自己多買了一些彩券；集資的彩券基金大約有十萬日圓，A小姐自己另掏腰包的，約三千日圓左右。

    豈知開獎當天，大家集資的彩券並未中獎，但A小姐自己買的部分竟然得到數億日圓彩金，儘管A小姐費盡唇舌解釋，同仁卻議論紛紛甚至忿忿不平。

    中島薰說，他在意的是這則新聞的後續發展，亦即A小姐是否不顧公司同仁觀感，將彩券全數歸為己有？

    他認為，如果A小姐能請同事吃頓飯，或邀請大家一同出遊，向同事表明：「如果不是幫大家買彩券，我也不會隨手買了幾張，也不會中獎」，如果A小姐能這樣做，相信可降低反彈情緒。

    中島薰認為，讓別人覺得自己是知恩圖報的人，你的運勢可望因此改變，而這種想法上的差異，就是富者之所以為富的道理所在。

書 名：轉念的力量作者：中島薰出版社：時報出版社    上述文章:陳怡慈整理

 

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內容簡介 
 
 
　　教導如何賺錢致富相關的書籍於書坊間屢見不鮮，況且我在一般人眼中正是他們所謂的億萬富翁，就算是想完全如法泡製我的經商手法或理念，也是無法獲取如同我所擁有的億萬財富。或許從旁人眼中這段話看似我在「老王賣瓜；自賣自誇」，但其實我僅是在陳述事實罷了。我的生意模式雖不難模仿，但是致勝關鍵之策略卻是存乎於心，他人難以一窺堂奧。加上成功之路尚須其他要素相輔相成方能達成，我的策略及手法獨具個別性，是屬於我個人所擁有的，難以適用於他人。反之亦同。本書之宗旨並非在於傳授如何賺錢的秘訣，而是將更深層的金錢哲學介紹給大家，並深深期望這本書能夠引導各位讀者走向豐富的人生之旅。

作者簡介

中島薰（Nakajima Kaoru）

　　生於1952年3月7日。曾以名曲＜Good By Morning＞作曲家身分獲得第七回世界歌謠賞大獎。之後於1982年得遇安麗（Amway）直銷，在短短五年內以驚人的速度晉身「皇冠大使」。目前其個人網路所發展出來的商機年平均約在900億日圓上下。中島經常往返於世界各地，活躍於商業社交圈，甚至結識不少一流的職業運動選手、世界級歌手、藝術家等。其本身酷好網球運動並曾兩度於大阪與東京贊助比賽，並多方支助導盲犬活動等公益事業；其個人極富魅力，樂於挑戰新事物的正面個性與生活哲學已化為多本著作，目前著作有：《起頭永遠不嫌太遲！》（1）（2）（小社文庫）、《命運正在等待者你！》、《答案只有您曉得！》《單純的成功法則！》、（上述書籍皆由小社文庫出版，名列暢銷書排行榜）

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 轉念的力量
直銷天王的金錢哲學

The Philosophy of Money
 

‧作者：中島薰Kaoru Nakajima
‧譯者：蕭仁志、陳定鋒

 

打破安麗紀錄的「雙皇冠大使」中島 薰 風靡日本暢銷新作

貧窮與富裕並非天差地遠，只在一念之間！
成功致富的手法或許難以複製，但你能學習成功者的致富心法。
轉換金錢觀念，財富幸福報到！

陳武剛 克緹國際事業集團總裁 熱情推薦！

為何你的收入沒有增加？為何富裕人生離你遙遠？
如果你的金錢概念沒有轉變，你注定與財富無緣！

個人網絡商機年平均900億日圓、日本傳奇直銷天王中島　薰，傳授學校老師不會教的金錢觀念！

中島式金錢哲學引領你敲開財富之門，現在開始改變想法，迎接幸福富足的人生！

金錢觀念應從小在學校及家庭培養。
如果你沒錢，你必須知道自己沒錢的原因。
金錢多寡不是重點，賺錢的過程才是重點。
錢不是用來「搏利益」，而是用來「搏感情」。
好好與金錢打交道，將金錢視為朋友般重視與使用。
金錢只是使自己幸福的工具，切忌為了金錢犧牲幸福。
金錢是用來追求理想人生的預算，是手段，不是目的。
人使錢，不是錢使人。擁有你的金錢主導權。
觀念決定命運！

轉念就能創造奇蹟
超越金錢的金錢哲學
改變想法和思考，改變你的財富人生。
他是作曲家，並用驚人的速度顛覆安麗紀錄，累積財富！魅力獨具的億萬富翁 中島　薰現身說法：

 

▼ 書摘

中島式之「金錢法則」

無庸置疑，任何人都需要錢。然而，與其將錢擺在第一考量，再去從事某件工作，我認為應該是以某個理想工作為優先才對，畢竟金錢只不過是願望實現後的附屬品。這個問題就如「雞生蛋還是蛋生雞」，端看你如何解釋。

舉例來說，有兩間餐廳，一家以利益考量為優先，另一家以提高服務品質為最高宗旨。我認為最終還是後者勝出，享受勝利的果實。

一念之差，往往就是勝敗的關鍵。絕大部分的企業必定是以賺取利益為首要考量，但是根據我的觀察，凡是以賺錢為首要考量的企業，多數難獲成功。

事實上，賺錢與否完全掌握在消費者手上。使每位上門的消費者滿意並願意繼續前來，就是成功的不二法門。說穿了，就是服務品質決定一切。如果心態上有所偏頗、不重視服務品質，消費者終究會洞悉一切，並直接反應在消費行為上，漸漸地就會影響生意。

雖然知道服務品質的重要性，卻罔顧這種重要性，並以自己眼前利益為優先考量的餐廳，在服務品質上一定會有瑕疵。長久下來，這樣的餐廳就不可能獲利。

以利益為導向，凡事奉「盡可能大賣大賺」為圭臬的企業，愈容易忘記「顧客至上」才是獲取高利益的關鍵。這樣不但將使商品不受青睞，消費者也不會輕易上門。

「顧客至上」的原則並不只適用於餐廳，其他行業亦是如此。只考慮賺錢、凡事以賺錢為目標的企業，愈是易與金錢擦身而過。

重現金錢，這是好事，但是將錢視為唯一考量，就會忽略更重要的事。千萬不要忘記在戮力提升服務品質時錢財就會「隨後而來」的道理。

至於「隨後而來」的金錢數量，就依據我們付出多少努力而定。此乃賺取金錢的不變定律。當然，所謂的報酬並不限於金錢，但是基本上仍以金錢為主。

在此或許有人會質疑「我已經盡力了，但是得不到相對的回報」、「我拚命工作，收入總是無法相對地增加」。對於這些疑問，我的回答是：「努力工作，收入卻不能增加的原因，應該與工作不適合自己性向有關。」

每個人都有其專屬之天職。天職的定義十分簡單易懂，即是「自己喜歡、擅長的工作」。

以日本插花界名人假屋崎省吾為例，他就是因為踏入插花界才能大放異彩。如果假屋崎先生加入自衛隊，應該不會有今天的成就。因為假屋崎先生手上功夫了得，才能獲得如此優渥之收入。如果換成自衛隊，他可能連長官交辦的簡單任務也無法如期完成。假屋崎先生就是找到自己天職的最好範例，我希望讀者們也能見賢思齊。

一個在原本工作領域有傑出表現的人，若選到不適合自己或不擅長的工作，就會被貼上「沒有能力」的標籤。其實這應該是指此人「對此工作沒有能力」，在現今社會卻容易被擴大解釋為「在所有領域皆沒有能力」，連帶地全盤否定此人的人格及能力，致使他完全喪失自信而一蹶不振。

這就是所謂的「女怕嫁錯郎，男怕入錯行」。總之，「選對行」是一件非常重要的事，你必須認清哪一個才是自己喜歡、可以勝任愉快的工作。這也是最基本、也最重要的賺錢原則之一。

得到財神眷顧的方法

如果世上真有財神，你認為祂會是怎樣的一個神呢？

財神管錢，個性上自然與錢類似。對於有效地將錢「花得其所」之人，財神當然會不斷奧援他；相反地，對於只會存錢而不去利用、或只為謀取一己私利之人，就別想財神為他多做什麼。祂喜歡懂得為人散財之人。不過，最重要的是要懂得量力而為，切忌自顧不暇還「打腫臉充胖子」去幫助他人。為己也為人，這才是最理想的狀況。

說得白一點就是「窮人救不了窮人」，這是我經常掛在嘴邊的一句話。有錢的人出錢，手頭不方便的人只要有那份心意就足夠了。

「窮人無力為人散財，那不就永遠等不到財神眷顧？」這表示窮人注定窮一輩子嗎？我認為也不是如此。手頭不夠寬裕的人，得先從承認「沒錢」這個事實開始。財神最討厭沒錢還要擺闊的人，因為這樣始終會出現格格不入的狀況，就像齒輪無法嵌合一樣。所以，對手頭不便之人，這段沒錢的時間可說是豁免期。就算不花錢，也可花時間收集資訊去幫助別人。不是只有錢才能助人行善。

比如說，你告訴朋友：「我覺得這本書寫得很好，你也可以參考看看。」就算是借書，也可幫助他人。又或者是：「你找的那件襯衫，在澀谷的某某店買得到喔！」即使是微不足道的小事或提供他人所需資訊，都是好事一樁。助人為快樂之本，行善不分大小。

再者，我認為沒必要老是把幫助別人和錢聯想在一起。你必須思考的不是錢能做什麼事，而是去尋找自己能做什麼事。

此外，用錢時常懷感恩之心，也是討財神歡心的方法之一。

你要時時想著：「有這筆收入可以幫助別人，真是太好了！」

我時常捐出幾百萬盈收給導盲犬協會，但不見得大家都得效法我的做法。其他諸如去便利商店買東西，找的零錢可捐到櫃台旁的捐獻箱；怕麻煩的人也可參加電視上常見的自動扣款慈善活動，例如「撥這個電話，就能自動捐十日圓或三十日圓到慈善機構」等等，都是可行的方法。

我的朋友參加援助國際貧童的「關懷計畫」（Foster Plan），該計畫的目的是認養國外貧窮兒童，負擔部分養育費、教育費、醫療費等，直到他們有能力自立，或是脫離惡劣的生活狀況為止。他告訴我，他每個月捐五千日圓，每當收到認養孩童透過基金會寄來的感謝信或是照片，就讓他非常開心。

這就是花錢助人的良好示範。每個月五千日圓，既是人人都負擔得起的金額，又能得到受助孩童認真求學的回饋，因而有錢「花得其所」的充實感，一點也沒有白費。

或許各位不相信，若你拿錢幫助別人，錢反而會愈滾愈多。除非受助之人感覺遲鈍或態度傲慢，否則都會因為得到幫助而心存感激，儘管感謝之詞不見得掛在嘴邊。當然，前提是這一切作為都必須出自善意才行。一開始就期待受到他人感激，或者像男人別有企圖，為了討女人歡心買東西送她、請她吃飯，就不在我這裡列舉的「以錢相助」範疇內。

不考慮任何利害關係，單純地幫助他人，受益方才會在你日後發生狀況時不計代價地尋求回報機會。這些可站在我方的人一多，就匯聚成一股不可忽視的力量，這些都是用錢也買不到的珍貴資產。

事事計較是絕對行不通的。心中盤算「今天我這樣幫他，日後他應該也會這樣回報我」、「我希望他將來可以這樣幫我，所以現在才這樣幫他」等等，時時刻刻算計花錢的效果，財神是不會有任何反應的。錢不是用來「搏利益」，而是用來「搏感情」。如果你嫌「花錢」這個字眼太過直接，不妨想成「做些什麼事讓他人開心」。這些事情日積月累，錢就會在不知不覺中累積，朋友也會與日俱增。

如此能緊緊維繫人際關係的人，才能和財神結下不解之緣。

 

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　自己認為的問題係源於自己的心，自己所認為的快樂也源於自己。自己的快樂不依任何外在的事物而定。愚者由外在尋求安樂，四處奔忙，忙忙碌碌地期待著、追尋著。如果由外在尋求安樂，則沒有自由，而且總是有問題，也絕不會完全滿足。

其實觀念的力量是無窮的，“如不轉念，誰為你救苦救難；倘若轉念，何須我大慈大悲”。

因為想不到，所以做不到；因為想不通，所以做不通。觀念的差別直接導致行動的差距。

讓念頭轉個彎吧....一直記得一句話，初念淺，轉念深........

由近三日大盤連收三天黑棒來看，可見短線操作難度相當高，而上漲大多是投信鎖碼的中小型電子股，但這類族群短線漲幅都相當大，造成不敢追價搶進，貨是容易殺進殺出，造成這些個股往往當日都出現大量，但平心而論目前是不容易在此高獲利，相對風險是較高，因此不論指數在此是否還有上漲空間，適度逢高獲利實現，落袋為安，相信是不會錯的策略。因此對於現階段仍相當看多的投資大眾，僅建議強勢股續抱，追價是不宜，而空手者建議拉回至十年線或是量縮價穩再進場佈局。

但對於整體盤勢來分析，由於外資仍持續大買台股與農曆年前紅包資金行情，加上目前大盤價量、技術指標來看，短線大盤仍是看漲，就算下跌也不會立刻出現反轉大跌的機率，最差的情況仍有反彈的逃命機會，因此大盤創新高的趨勢不變，操作上仍有相當充裕時間換股操作或是獲利實現，所以現階段操作要冷靜思考，不宜一窩蜂的殺進殺出，才是贏家，而短線指數滿足點先看6800點，中長線上看7135點。

而週一季線與半年線呈現黃金交叉，季線正式突破半年線與年線，代表長多頭架構已更加完整，就指數觀點大盤已站穩十年線，並正式突破10393點連接7135點的長期下降壓力線，意思說今年股市將是多頭年，建議可積極參與股市投資。未來大盤要續漲，以量滾量是必要的條件，指標股以數位TV產業(面板零組件、STB、驅動IC)、節省產業(LED與太陽能電池)、封測產業、類比IC產業、數位相機、手機產業、消費性電子產業(IPOD、X-BOX、PSII、MP3、大姆哥)、被動元件為指標。

就盤面變化來看，近日強勢股振幅都相當大，很容易追到高點，仍相對穩定上漲的都有基本面背書，因此就短線選股需以12月營收創新高族群為主，而12月營收創新高產業有封裝測試股、手機相關類股、面板相關類股與光學元件等產業為主。而普遍預估12月營收佳的IC設計(立錡、聯詠、矽創)、IC封測與測試(日月光、矽品、超豐、頎邦、飛信)、IC基版(全懋、景碩)、PCB(欣興)、PC&GPS(神達)、LED(億光、晶電、元砷、東貝、宏齊)、光學元件&數位相機(大立光、玉晶光、亞光、佳能、普立爾)、主機板(精英、華碩)、STB(其樂達、圓剛、兆赫)、手機&零組件(宏達電、華寶、華冠、英華達、美律、綠點、閎輝)、面板&零組件(奇美、友達、中光電、瑞儀、輔祥)、NB零組件(新普、順達)、遊戲機概念股(正崴、緯創) 、連接線器(鴻準、正崴、禾昌) 、機殼(可成、及成)、節能概念股(昇貿)與太陽能電池族群(茂迪、崇越)等產業為12月營收持續維持高檔。至於12月營收有機會創新歷史新高的個股有中砂、台達電、矽品、佳能、群光、友達、雅新、美律、全懋、可成、一詮、宏達電、東貝、綠點、奇美電、聯陽、聯詠、晶技、健鼎、力特、日電貿、及成、頂倫、景碩、元砷、緯創、欣銓、閎輝、英華達、中光電、高技、瀚宇博、瑞傳、新普、信音、耕興、瑞儀、育富、詮欣、力成、佳邦、伍豐、華寶、華冠、瀚荃等個股預估可望創新高。以上個股將會是現階段優先逢低佈局買進的個股。

至於長線投資者可注意2006年成長產業與低本益比族群，電子股有DSC(華晶科)、光學元件(大立光)、LED(億光、晶電)、手機(華寶、宏達電)、網通(明泰)、遊戲機(緯創)、IC封測(日月光、頎邦)、IC設計(聯詠、立錡、宜特)、GPS(佳邦)、電子相關零組件(閎輝、及成、樺晟、耕興、瀚荃)。傳產股有汽車零組件(耿鼎)、營建股(興富發)、橡膠股(台橡)、觀光(劍湖山)，金融股有(中信金、第一金)等是2006年潛力股，適合中長期逢低承接。低本益比具補漲的重點股有(友勁、至上、中磊、禾昌、勝華、雅新、新巨、瀚宇博、至寶、增你強、超豐、中光電、順達科、瑞儀、新普、詮鼎、勝德、杭特、菱光)等是本益比偏低風險有限，是具補漲機會的族群。

週三台股爆出1811億巨量，所幸收盤以小紅作收，但電子股振幅相當大，短線過熱訊號出現，代表大盤指數空間已有限，但由於昨日外資在此大買141億，也代表外資仍看多台股，因此在多空考量下短線指數滿足點先看6800點。而昨日大量是在於美股大漲大盤以開高開出，使市場出現利多出貨的預期，但由於本土資金進場下，刺激買盤追價，造成多空在此激戰，但畢竟有量就有價，以量滾量是目前上漲必要的條件，對台股看多的趨勢仍不變，元月紅包行情仍可期待，指標股以數位TV產業(面板零組件、STB、驅動IC)、節省產業(LED與太陽能電池)、封測產業、類比IC產業、數位相機、手機產業、消費性電子產業(IPOD、X-BOX、PSII、MP3、大姆哥)、被動元件為指標。

就技術面來說，週線出現連十紅，呈現V型上攻強勢格局，6481點轉為支撐點，目前盤勢拉回只要守住6481點則續創今年新高趨勢不變，但宜逢高獲利實現，特別是手上弱勢股要優先出脫，僅留強勢股續抱，本土投信是持續調節，意思說法人已居高思危，操作不宜過度興奮。而電子股指數已領先突破7135點時的高點288.97點，這意味大盤指數有機會挑戰7135點的實力。就目前技術線型是明顯的多頭排列，季線已正式突破年線呈現黃金交叉，這宣示未來長多格局正式展開，相當有利於多頭，就指數觀點大盤已站穩十年線，並正式突破10393點連接7135點的長期下降壓力線，意思說今年股市將是多頭年，建議可積極參與股市投資。

而現階段選股以12月營收創新高族群為主，12月營收創新高產業有封裝測試股、手機相關類股、面板相關類股與光學元件等產業為主。而普遍預估12月營收佳的IC設計(立錡、聯詠、矽創)、IC封測與測試(日月光、矽品、超豐、頎邦、飛信)、IC基版(全懋、景碩)、PCB(欣興)、PC&GPS(神達)、LED(億光、晶電、元砷、東貝、宏齊)、光學元件&數位相機(大立光、玉晶光、亞光、佳能、普立爾)、主機板(精英、華碩)、STB(其樂達、圓剛、兆赫)、手機&零組件(宏達電、華寶、華冠、英華達、美律、綠點、閎輝)、面板&零組件(奇美、友達、中光電、瑞儀、輔祥)、NB零組件(新普、順達)、遊戲機概念股(正崴、緯創) 、連接線器(鴻準、正崴、禾昌) 、機殼(可成、及成)、節能概念股(昇貿)與太陽能電池族群(茂迪、崇越)等產業為12月營收持續維持高檔。至於12月營收有機會創新歷史新高的個股有中砂、台達電、矽品、台積電、佳能、群光、友達、雅新、美律、全懋、可成、一詮、宏達電、東貝、綠點、奇美電、聯陽、聯詠、晶技、健鼎、力特、日電貿、及成、頂倫、景碩、元砷、緯創、欣銓、閎輝、英華達、中光電、高技、瀚宇博、瑞傳、新普、信音、耕興、瑞儀、育富、詮欣、力成、佳邦、伍豐、華寶、華冠、瀚荃等個股預估可望創新高。以上個股將會是現階段優先逢低佈局買進的個股。

至於長線投資者可注意2006年成長產業與低本益比族群，電子股有DSC(華晶科)、光學元件(大立光)、LED(億光、晶電)、手機(華寶、宏達電)、網通(明泰)、遊戲機(緯創)、IC封測(日月光、頎邦)、IC設計(聯詠、立錡、宜特)、GPS(佳邦)、電子相關零組件(閎輝、及成、樺晟、耕興、瀚荃)。傳產股有汽車零組件(耿鼎)、營建股(興富發)、橡膠股(台橡)、觀光(劍湖山)，金融股有(中信金、第一金)等是2006年潛力股，適合中長期逢低承接。低本益比具補漲的重點股有(友勁、至上、中磊、禾昌、勝華、雅新、新巨、瀚宇博、至寶、增你強、超豐、中光電、順達科、瑞儀、新普、詮鼎、勝德、杭特、菱光)等是本益比偏低風險有限，是具補漲機會的族群。

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如何移動富士山

作者： 龐士東/著

出版社：雅言文化

出版日期：2005 年 05 月 13 日

語言別：繁體中文

　　全美國有多少加油站？
　　全世界有多少鋼琴調音師？
　　為什麼啤酒罐的兩端比較窄？
　　電腦化的微波爐應該裝什麼樣的軟體？
　　你要怎麼製造 M&M巧克力？
　　人孔蓋為什麼是圓的？

　　這種題目選出來的人才，成就了微軟霸業，也創造出矽谷奇蹟。如今使用「如何移動富士山」考法的企業已經不限於高科技產業。從廣告圈到金融業，許多新人都必須回答「如何移動富士山」的類似題目，來證明自己是真人才。

　　這是頂尖企業可以不斷創新的奧秘：他們的選才方式。

　　如果你只是聰明，還不見得是企業想要的人才。因為企業早就發現，聰明的員工不見得會做事。就像其他人，聰明人也會缺乏成就動機，跟不上快速變動的環境。這是「如何移動富士山」類似考題會流行的原因。

　　本書收集了56道企業選才的趣味考題，有些也許你覺得很扯。但在快速變動的產業，許多變化都很扯。企業相信，這種題目可以考出「全方位解決力」。你具備「全方位解決力」?不妨從這56道考題入手。

　　「如何移動富士山」代表一種人才觀：有鬥志的腦袋最靈活。還有一種人生觀：面臨不確定性，不要急著下結論，但也不可陷在裡面浪費生命，永遠下不了結論。

聰明而且會做事

　　企業選才的兩大挑戰，是要認出「聰明但不會做事」以及「會做事但不聰明」的人。用了這兩種人，企業都會很困擾。

　　「聰明但不會做事」的人往往念名校，有博士學位，在公司中講話沒人聽，因為完全不切實際。「會做事但不聰明」的人會做出許多蠢事。兩種人來應徵，都與「聰明而且會做事」的人才不易區分。

　　企業相信，兩種人都會被「如何移動富士山」的類似題目考倒。

不可能的問題

　　本書提到的許多「不可能的問題」都是所謂的「費米問題」。費米是芝加哥大學的物理大師，他常要學生在資訊不足的狀況下做估算，過程周不周詳比結果準不準確還重要。最有名的「費米問題」有：

　　芝加哥有多少鋼琴調音師？
　　芝加哥大學全體學生的體重總和是多少？

　　幾年前微軟曾在上海出過一道考題：「東方明珠電視塔的質量是多少？」也是一道費米問題。

　　但是「如何移動富士山」卻不只是個費米問題。答題的人除了必須估計富士山的重量，還必須問「移動多遠？移動的目的是什麼？」如果資訊不足，就要做各種假設。

　　看了書末的解答，也許你也可以把問題改成「如何移動台北101」甚至「如何移動台灣島」，試著解解看，看你是否真正消化了「富士山」題目背後所代表的「全方位解決力」。

七年級女生 十萬元創業

    國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系畢業生許慧芳，甫踏出校門，卻不投履歷，不做白領階級，和高職同學葉芳妤，以10萬元合開廣告設計工作室，勇敢創業，建築老闆夢。

    7年級生卻不甘當個上班族，許慧芳和葉芳妤靠著設計底子，選擇熟悉的廣告領域，積極著手開店計畫。她們從自家搬來電腦，到二手貨店撿便宜買了辦公桌，自行粉刷牆壁，凡事能省則省。

    許慧芳一直積極準備，早在大二開始，即用心存下打工所得。原本想要清償助學貸款，如今則和志同道合的葉芳妤，擁有自己的小天地。

    2人充分應用所學，評估開店的管銷成本、市場定位、活動促銷、營運策略後，昨日正式開張時，就接到第一科大學校網頁設計和名片設計的案子。許慧芳對學校和系上師長的支持，深感窩心。

    開店前一天，2人還拿著印好的2千張開店促銷活動DM，從鄰近的楠梓到大社，一家家店面拜訪。從7年級身上透露出追夢的活力，及一步一腳印的務實態度，就像取名為「艾朵」（ador）一樣，兼具女性亦柔亦剛，祟拜理念、全力衝刺的涵意。

商人世家：

1. 未來的社會，將會是創業者的天堂，工程師的地獄
   
2. 創業者，首重人脈的建立
   
3. 創業者，從小做起，從小即灌輸創業的精神
   
4. 商人，需要時間來洗鍊，故要做趁早，只要擔得住，就要向前衝
   
5. 志同道合，找同伴，瑄瑄和妹妹一定要多交友，交友有時比讀書重要多了，好，壞朋友都要交，好朋友是交心用的，壞朋友，主要是防他成為妳的敵人，成為妳成功的障礙
   
6. 壞朋友，只要點頭交即可
   
7. 要做商人，要學著多講好話，實話，不多話
   
8. 要做商人，要學著傾聽，要學著了解話語的含意
   
9. 要做商人，談話即是買賣，談的是人要的，話是人要聽的
   
10. 要做商人，要學著樂觀
    
11. 要做商人，話要學著說的漂亮，要學著如何說正確的話及對的話
    
12. 要做商人，其態度，外貎，行為，思想皆需符合商人要求之規範
    
13. 要做商人，做人要誠實，態度要謙和，行為要得體，身為女孩子的瑄瑄及妹妹，笑容甜美更是重要

摘自: 今週刊

 

徐福記仿洪秀全自南而北的起義格局，建立版圖；康師傅自天津起家，循完顏阿骨打入關路線，直取市場；龍鳳上海發跡，以文革的發聲寶地，打響品牌戰役；旺旺從毛澤東故鄉湖南出發，掀起一場農村通路大革命；地緣關係與通路策略相結合，造就了台商四天王，大陸商界戰局詭譎，下一位台資天王會在何處誕生？

台北市迪化街每逢年節時刻，店家攤位前總排滿著一桶桶五顏六色的糖果糕餅，令人看得目不暇給，類似場景在台灣許多年貨市場早已是司空見慣；但在中國大陸，現代化大賣場如家樂福、樂購、好又多的食品區，也有相同貨架設置，只不過斗大的品牌標誌寫的卻是「徐福記」三個大字。

以經營糖果、餅乾等零食打通大陸內銷網路的徐福記，短短十年間自東莞起家，從一千九百名員工，急遽擴張至一萬多人，十二萬平方米廠房面積的規模，每天生產二百公噸的糖果糕餅、一百八十公噸的果凍布丁，其「糖果大王」的稱號早已是大陸民眾的普遍認知，而徐福記準備明年初在香港掛牌上市的動作，也令各界對於這家素以低調神祕著稱，又默默賺著十三億人口錢的台商企業充滿好奇，更不禁想問，「靠賣零食出身的徐福記憑什麼成功？」

眾所周知，這是一個通路決勝負的時代，大陸知名企業家諸如聯想的楊元慶、娃哈哈的宗慶後、TCL的李東生，以及有中國首富之稱的國美電器黃光裕，皆為「通路稱王」概念下的市場英雄人物，也說明了在大陸內需市場不斷擴大之際，只有藉通路打品牌，品牌取通路的策略下，才是致勝的王道。

雖說通路是戰勝中國內銷市場的關鍵，但從台商發跡的歷史中，卻又嗅出了地緣與通路之間的微妙關係。以徐福記為例，當年之所以選擇東莞，便是看準了香料、棕櫚油等製糖原料，多從東南亞進口，而開發較早的福建、廣東一直是零食業者兵家必爭之地，占有內地五○％消費市場，從南方起家自是理所當然。「每月平均出貨三、五百個貨櫃，從西藏到廣州的大賣場，都能看到我們的產品。」徐福記副總經理徐沆說，赴大陸投資後才發覺到，「疆域感完全超出原本認知」。

徐福記起初與大陸傳統通路商合作，以國營企業的聯華、農工商等超市為合作對象，穩固了華南區域勢力。而自二○○○年起，國際級大賣場紛紛進駐中國，帶動了一波新的通路革命，行銷策略靈活的徐福記立即採取積極合作態度，將傳統零售以汽油桶般裝的糖果販賣模式，直接搬進了現代化通路，結果自然讓大陸民眾建立起質感上揚，卻高貴不貴的印象，再隨著大賣場北上東征，知名度、影響力迅速擴充至華東和華北等大城市。

不論遠在青康藏高原，還是雲滇山區的少數民族，中國人每逢喜慶節日，總會購買些糕餅甜點增添喜氣，是傳統習慣，也是祖宗風俗，只是一般人會覺得賣糖果能賺多少錢？但在中國做生意，越是讓大陸人看不懂的行業越能賺錢，就像當年捷安特西進時還曾被譏笑，「腳踏車遍地都是，難道還差你這一家？」永和豆漿進軍大陸也是相同情況，也讓北京民眾笑彎了腰，「隨便在攤子吃不就成了唄，需要開個店嗎？」結果捷安特和永和豆漿均在中國開疆闢地，闖出好成績，關鍵就在於以高品質的口碑來打品牌。

地緣＆通路
徐福記看準製糖原料皆進口，選擇從南方起家

徐福記看準了年節喜慶這塊市場大餅，一般來說，大企業懶得做此行當，小企業又做不出品質穩定的糕餅，徐福記產品多樣化、質量佳，包括台灣都耳熟能詳的牛軋糖、南核棗糕，結果推出後一炮而紅，之後的涼糖、軟糖、果凍系列也大受歡迎，在大陸民眾心中建立起「吃糖也要吃好的」的觀念。徐福記業績在年節的前後三個月進入旺季，也是每年大豐收的時刻，工廠裡一萬多名員工，就有九千人在包裝糖果，場面浩大，歎為觀止。

近年來徐福記每年均大手筆投資人民幣二、三億元，蓋廠徵人。據熟悉內情人士透露，在東莞已有三個大廠的徐福記，下一個建廠目標將鎖定渤海灣地區。一旦新廠籌設完畢，打通供應補給鏈，等同取下半壁江山，若再配合大賣場迅速進軍的步調，搶占華中、西北市場，地位突出於大陸品牌之上，已是指日可待。

從地緣性出發，繼而鋪建通路的徐福記，等同畫了張征戰路線圖，對想做內銷市場的台商實為一大啟發，但大陸台商中，並非僅徐福記一家是靠著地緣通路打出江山的，中國市場就流傳著一個頗為傳神的說法︰康師傅自天津起家，循清兵入關路線，直取中原，各項商品也直通全國；旺旺從毛澤東故鄉湖南出發，掀起一場二、三級城市的農村通路革命；龍鳳食品則在上海發跡，占據文化大革命的發聲寶地，打響品牌戰役。當然好事者也替徐福記下了個注腳，即仿效太平天國洪秀全自南而北的起義格局，不過結局卻扭轉了歷史軌跡，成功建立新版圖。

徐福記最終將「糖果王國」的大本營設在中國內地，東莞則成為進駐內地的橋頭堡，而台商食品業界以地緣關係起家的，頂新集團的康師傅絕對也是一門成功教案。「北有康師傅、南有徐福記」是大陸盛傳的台商佳話，一南一北兩家台商天王，雖然生產品項不同，但都有著共同的通路致勝竅門與攻戰守則。

機緣＆歷史
徐福記與頂新，各有不同的通路征戰法則

中國麵食的老祖宗來自華北，環渤海灣也是大陸吃麵人口最大的區域，甚至輻射範圍包括鄰近的日本、韓國均有此飲食習慣，而頂新集團的魏氏兄弟也承認，雖說當年天津科技開發區大力招商，才決定落戶於此，但北方為製麵原物料小麥盛產地，亦是不爭事實。

一九九二年，頂新集團在天津以一句「香噴噴、好吃看得見」俗又有力的宣傳口號，如大地春雷般地震撼了整個華北市場，隨即入關直趨北京，同時出現一幕幕拿著現金爭買康師傅速食麵的誇張場景。每日清晨，天際一露曙光，頂新北京分部的門前便排起了汽車長龍，大小盤商懷裡抱著鈔票席地而臥，甚至有人連夜等待，翹首苦苦企盼剛從工廠出廠的速食麵。

當然，頂新精確的市場調查，研發適當的口味，絕對是成功要素之一，但想在迅速擴張之後，仍能維持如今高達近五成的市占率，便需要完善的通路策略因應。而讓頂新最引以為傲的便是自創「通路精耕」戰略，這是針對零售終端，以及批發商通路各環節，所做的一項巨大改革。

通常來說，產品從生產廠家到消費者手上的過程，一般有經銷商、批發商、零售商三個層級，層次越少便越能保有時間和利益的效能。頂新省卻了區域經銷商這一層級，直接往下與省縣市批發商合作，再下探一般的零售商，等於壓縮成二級制，不僅更具鋪貨時效競爭力，也大幅增加了合作客戶的利潤。

頂新能夠壓縮層級成功的精髓，除有賴精準的市場規畫與區域定位外，更重要的是派出大量業務部隊，作為各地分公司與批發商、零售商間的橋梁，主動輔導產品下放，而非以往坐著等待下游客戶來批貨的被動習慣。

市調＆研發
頂新致力於產品口味、零售批發等環節改革

「大陸通路是跳躍式，而不是階段式成長，更要跟上通路變化的腳步。」深刻體認中國通路國際化趨勢的頂新國際董事長魏應州，決定自建通路，投資樂購大賣場，現在樂購在中國各地已超過四十家，其中上海便有十家，已成為集大賣場、商店街、餐飲街為一體的複合式商場，年銷售額突破五億美元。

也因此，康師傅發展的各項產品，包括茶飲料、果汁、果凍零食等，也搭著賣場的便車，狂奔向中國各大城市；而自一九九二年「康師傅」速食麵打下江山之後，頂新集團資本總額也由初期的八百萬美元迅速增加到二億美元，總體資產足足增加了二十五倍。

至於康師傅打通路有多凶？從一則故事便可得知。大陸賣飲料最出名的娃哈哈集團，同樣以構建地方通路聞名，但卻還是吃過康師傅的虧。

據傳，康師傅為了打贏廣州茶飲料市場，於是派業務員至零售店「收購」娃哈哈冰紅茶，進一步免費提供零售商冰箱、安裝雨篷以及每月獎勵分紅等，硬是將娃哈哈冰紅茶擠出市場。這招釜底抽薪之計，憑藉的是完整綿密的營銷業務能力，讓康師傅兵不血刃地拿下廣州通路。

徐福記、康師傅的成功，各有其地緣發展軌跡，當然台商雲集的上海自然不缺其例。大陸著名的商場教戰書籍《大敗局》中便指出：直至今日，得三北（東北、華北、西北）者成諸侯、得京滬者得天下，仍是一條有效的中國市場競爭法則。在上海發跡的台資龍鳳食品，一年賣出三十五億顆水餃的傳奇經歷，便印證了這項看法。

冷凍食品由於運輸及製作成本高，牽動價格上揚，早年在中國屬於高檔商品，且商店需有冷凍冰櫃搭配，因此先天便朝大都市發展。龍鳳食品為了打響品牌，董事長葉惠德最終選擇了上海，一則看中交通輻射地位，有利於初期發展，二則在GDP（Gross Domastic Product國內生產毛額）位居中國之冠的上海投放廣告，對品牌、通路的建立較不費力。

廣告＆人性
龍鳳成功掌握「發聲」管道，打動消費者的心

這就像當年毛澤東在北京發動文革運動，發現效應不彰，於是指派屬下在上海搧風點火，耳語逐漸傳開，終於發揮野火燎原之勢。

「廣告是在中國打品牌的一項利器」，龍鳳利用地緣優勢，宣傳為輔進行了一場通路大戰，除細心研究消費族群的薪資差距外，並觀察南北地域的飲食習慣。首支廣告「打著燈籠也找不到的好湯圓」，成效不錯，但隨即發現高收入族群中，有一批是每月收入人民幣四、五千元的計程車司機。

於是兩星期後，電視台晨間新聞開始全面播放一則廣告，場景是太太向正要出門的司機老公說，「外面天冷了，先吃碗湯圓暖暖心吧！」結果這支廣告深深打動中國運將的心，皆成了龍鳳的忠實顧客。

「廣告要抓準目標群體，效果才會好。」葉惠德對抓消費族群很有一套，「既然在華東地區賣紅了湯圓，當然北上就得賣水餃了」

由於北方人喜歡吃火鍋，於是龍鳳靈機一動，將水餃做成四、五克一小粒，再配合著廣告猛打︰「龍鳳把水餃變小了，惟一的火鍋專用水餃。」結果一舉拿下華北區域。

在湯圓、水餃策略奏效下，龍鳳相繼推出新產品，並瞄準兒童市場。龍鳳一支頗為經典的廣告片，是一位老師向小朋友講述包子的由來，畫面帶到古時皇帝宴請臣子，特地做了包子請客，小朋友聽完故事後恍然大悟說︰「哦！原來是皇帝發明的，難怪它的名字叫龍鳳。」

大陸各地飲食習慣殊異，南甜、北鹹、東酸、西辣，因此龍鳳發展多方位產品，華北賣餃子、華東煮湯圓、華南蒸包子，三大主力產品的形象逐漸烙印在大陸民眾的心中。

鄉村＆城市
旺旺從農村市場出發，演練銷售核心價值

龍鳳食品的成功在於掌握了「發聲」管道，但傳統的副食產品則需要「另闢戰場」，更深入覆蓋中國市場，也就是最困難的「鄉村包圍城市戰」。台資的旺旺食品以仙貝米果為主打商品，發跡地就在毛澤東的故鄉湖南。

中國自古有句俗諺，「兩湖熟、天下足」，魚米之鄉正好提供旺旺便宜的原物料，同時兩湖下達兩廣、福建，東進上海、江浙，地理位置雖居內地，但人力成本低廉，讓當時企業體脆弱的旺旺，不必為了正面迎敵而傷腦筋。

旺旺最關鍵的一役，發生在一九九三年。當時旺旺剛進入中國內地，不了解大陸商情，在一次成功舉辦食品展銷會後，大批訂單如雪花般飛來，董事長蔡衍明返台尋找代工廠，加班趕製米果，沒想到一百個貨櫃運往大陸後，卻全部跳票。

在沒有經銷管道之下，旺旺派幹部賣了兩個月，依舊剩下將近六十個貨櫃、價值兩千萬台幣的米果，眼見保存期限即將到期，又不願降價賤賣產品，於是蔡衍明做了果斷的抉擇，「免費贈送湖南的各級中小學生試吃」，結果大為轟動，家長小朋友吃上了癮，卻發現市面有錢買不到，於是四處爭相競購。

此舉讓旺旺由谷底翻身，從湖南長沙偏僻的小鎮起家，逐步邁向全中國市場。而長期農村銷售經驗，使得旺旺對二、三級城市的行銷相當精準，產品深入大陸鄉間，米果銷售量迄今仍維持八○％市場占有率。

「在中國生產不是問題，銷售才是大問題。」旺旺副總經理林鳳儀透露，旺旺的核心價值建立在四千名龐大的營業員部隊，就像康師傅的作法般，專門幫助經銷商向下推廣產

 

在20世紀80年代的台灣資本市場上曾經活躍著這樣四位精英，他們的每一次交易都能絕對影響股市的走勢﹔台灣當局托市之前需要得到他們的承助﹔十幾年過後，每逢經典的行情出現，人們仍然將他們當年的情形拿出來對照。他們曾被人們封為台灣股市“四大天王”，聲名遠播。當年“四大天王”的風雲事件如何精彩？而如今風平浪靜之後的各路英雄又在何處風光？風雲舒卷的十年歷程之後，誰的投資理念更勝一籌

獨行俠威京小沈

 

沈慶京，人稱“威京小沈”。1947年出生於南京，後舉家遷至台灣，少年生活極為不羈，打打殺殺、混幫派、搞械鬥，並因此入獄三年。出獄之後，洗心革面重新做人，開始了環遊世界做船員的生活。1974年，上岸開始進行配額交易，並在短短的三年之中脫穎而出，成為台灣有名的“配額大王”，事業中的第一桶金也由此獲得。

 

隨著台灣紡織行業的逐漸下滑，沈慶京開始將投資目光轉向股市，1987年，他拿著24億元進入股票市場。一個月之後，由於其獨來獨往、市場上大筆進出的作風，被冠上“天王”的封號，與另外三位大戶被齊稱為台灣股市“四大天王”。

 

沈慶京第一次正式介入的股票是1987年3月投資的光寶電子。光寶電子當時的資本額在2億上下。當得知光寶的董事長宋恭元被房地產套牢，急於將股票脫手以解決巨額債務的時候，沈慶京不動聲色地在市場上連續買進了幾百萬股光寶，不久市場就傳來“小沈在炒作光寶”的風聲。這時，光寶電子公司開始派人馬對付收購，本無心入主光寶的沈慶京將計就計，繼續在股市上吸入，直到持有700多萬股的時候，真正進入董事會。這時，光寶電子的股價已經身價凸顯。沒過多久，沈慶京將手中的股票全部成功出貨。

 

繼而又如法炮製了台紙、士紙、南港等股票。僅光寶和台紙兩只股票就為小沈帶來近20億的利潤。

 

但收之東隅，失之桑榆。士紙股票的冷門操作使沈慶京至今都不寒而慄。1987年10月，沈慶京第一次因朋友的介紹在市場之外以8.5億元的價格收購1000萬股(佔總資本額的10%)士紙股份。消息傳出之後，一向冷門的士紙股份立刻由冷轉熱，第三天就漲停板到115元的高價。但這種氣勢沒有維持幾天就踫到1987年美國股市的“黑色星期一”，台灣股市一瀉千里，由4673點跌到了2297點，足足大跌三個月，跌幅高達50.83%。沈慶京在這次風暴之中亦未能倖免。

 

在沈慶京的投資過程之中，也有因為誠篤的個性而招致全盤皆輸的滑鐵盧，南港輪胎就是一例。當初投資南港輪胎，是因為其屬下擁有一塊非常具有投資價值的土地，沈慶京從1988年開始購入該股票，起初僅佔有3%的股權，但股票一路下跌，只好一路買進，半年之後小沈手上的股票已經達到2000萬股，佔到33%，這時他手中的股價由當初的26元，一路買到38元。南港輪胎是家族企業，由於小沈的股權比例已經是7倍於許家的股本。為了防止被套牢，小沈對外宣佈接管。此言一出，許家立刻出面談判，要求以每股27元的價格購回。這同小沈的60元開價相差甚遠。經過艱苦的談判，許家願意讓小沈以每股30元的價格將股票轉賣給日本橫濱護膜集團，同時將南港廠的土地以每坪20多萬的價格出讓給小沈。雖然股票的價格連融資的利息都不夠支付，但是考慮到日後進軍房地產業的長遠規劃，終於決定讓步。但是後來才發現，南港的土地緊鄰的一片仍是另外一家的財產，如果不購買的話，南港土地的利用價值也微乎其微。反復斡旋之後得到土地的時候，贖回價格已經每坪攀升到了130萬。而那時，南港的股票市值已經達到了60元。為了堅守信用，小沈仍然以每股30元的價格置換。這是小沈在股票市場上最嚴重的一次挫敗。

 

南港輪胎一役慘遭滑鐵盧，再加上“黑道”頻頻介入股市，沈慶京對股市的熱度已經逐漸降溫，遂陸續將股票賣出。1988年9月24日，又逢股市連續19天無量下跌的“郭婉容事件”，更使小沈徹底看破股市。

 

從1987年到1989年期間，股市成了全台灣最熱鬧的地方，股市氣勢如虹，幾近瘋狂。為了控制這種局面。1988年9月，當局通過宣佈重新開征證所稅，以藉此方法控制股市。但是事與願違，19天近乎休市的無量下跌讓無數投資者膽戰心驚。19天中，沈慶京手中40億市值的股票，以每天損失2億元的速度虧損，到最後，不但損失了當初的利潤，連帶成本倒賠了七八億。股市由24日以前的8800多點跌到了5500點，當局已經承受不住來自四面八方的壓力。證券交易所總經理趙孝風致電沈慶京，希望他能連同其他股市中的大戶輔助說明當局救市。雖然已經對股市失去投資信心，但是沈慶京還是打起精神連同其他大戶出面整頓股市。整整花了四個月的時間，才恢復元氣，1989年8月，股市不但越過“郭婉容事件”之前的8800點，而且一直沖破10000點大關。

 

挽救股市一舉使沈慶京的知名度水漲船高，原先就已經聞名全島的“四大天王”此時更是聲名遠播，連香港都知道台灣有個“威京小沈”。照理，小沈應該趁此機會將當初的損失賺回來，但是，小沈清楚地看到這次由於當局 干預所引發的股市回暖是一種異常的狀態，不用多久一定會回落。到1990年3月，股市由12000點陸續跌到8000點的時候，沈慶京已經將手中的股票全部拋空。

 

塵埃落定之時，沈慶京回憶說：“股市不是我的舞臺，因此決定急流勇退，揮別投機歲月。瀟灑走三年的結果，並沒有從股市中獲利，惟一有的就是‘股票天王’的封號。對我而言，好壞各半，而我並不喜歡這個封號。”

 

在逐步從股票市場抽身而退的過程中，沈慶京開始把投資目光轉向一級金融市場和房地產、化工、建築等實業上面，並從此擴展了另一番天地，成為“四大天王”中投資轉型最為成功的代表。

 

從股市奇人到政壇要員

 

游淮銀，人稱“阿不拉”，美國舊金山大學管理學博士，25歲就在台灣“財政部”任職。在股市“四大天王”之中，以擅長選股而著稱，就綜合研判的能力和專業技能而言，無人能出其右。

 

1974年，游淮銀憑著父親贊助的100萬元開始了投資生涯。第一次買股票的游淮銀也是從小散戶起家。為爭取新上市的大明股票承銷認購機會， 游淮銀在冬夜裏從子夜12點排隊排到第二天上午9點，才以每股12元的價位認到一張大明股，這張股票最後讓初出茅廬的游淮銀賺到近6萬元。

 

真正讓游淮銀名聲大噪的一次股市操作是在70年代投資的“煉鐵股”，好強的游淮銀領導多方陣營，與實力相當雄厚的空方鏖戰三個多月，10元買入，其間連封10多次漲停，最終在40元左右全身而退。1976年，賺了錢的 游淮銀退出公職，與人合夥購買了日盛證券公司90%的股權，開始出任該公司的執行董事，當起券商老闆。

 

1985年，游淮銀出任新光證券公司總經理一職，這個時期也是台灣股市高速成長的階段，他也由此進入了股市操作的頂峰時期，並逐漸確立了投資績優股的風格。在交易時間內， 游淮銀經常坐鎮營業櫃台，雙眼緊盯著大廳行情板，要大進股票的時候也親自喊盤，獨特剽悍的操盤形象也由此樹立。不少散戶都喜歡跟著他買賣。與其他大戶的操作手法不同的是， 游淮銀經常是在低檔吸足籌碼，在一路拉高的過程中，不僅不增加籌碼，到高檔還能全數獲利了結。

 

1988年，他設立富隆證券，富隆集團的前身從此成型，1988～1989年間，他憑借三商銀、中華開發、中鐵等上千元的歷史天價漲幅炒作，為自己冠上“四大天王”的光環。值得一提的是， 游淮銀是“四大天王”中惟一在1988年“郭婉容事件”股市無量下跌19天之前，憑借敏銳嗅覺提前出貨的一位。

 

但是，游淮銀的雄心並不僅僅局限於一方股市。1992年，他突然投身政壇，當選台灣“立委”，成為“四大天王”中轉型最鮮明的炒手。1995年， 游淮銀拿到上市銀行東企銀行的經營權，但是由於被揭發東企對富隆放款30億元的事情，導致該銀行發生擠兌事件，存款大量流失。從此， 游淮銀開始了他投身政壇，商場失意的序曲。但噩夢似乎剛剛開始，由於東企銀行事件，台灣金融當局依法限制該公司業務經營項目，但是， 游淮銀卻在向“證期會”申報的資料中隱瞞限制內容。不僅如此，2000年，游淮銀又因旗下的鑽石基金1984年涉嫌炒作尚峰股票一案被提起公訴，並最終被判刑3年零8個月。至此，游淮銀成為台灣當局整頓黑金擾亂金融市場中第一位被提起公訴的“立法委員”。

 

拋開其利用大戶便利，馳騁股市騙取投資者利益的大鱷作風不談，單單從其早年在股市中的投資經驗而言，游淮銀的擇股能力是有目共睹的。

 

在股票的選擇上，游淮銀強調企業多項指標的測評，其中包括公司財務結構、產品在企業界的地位與發展遠景、經營者的心得與能力、公司研究發展所投注的經費和成效等。同時親自瞭解上市公司實質也非常重要。如果有隱藏性的不良資產，單單以賬面做參考實在不是科學的做法。

 

游淮銀股市制勝的秘訣，反映在他的有關話語中，他曾經說過，“只有一流的人才，才能夠在股市中生存”、“有頭腦的人才能做股票”。這說明在風雲變幻莫測的股市中必須要有頭腦、有眼光，有足夠的判斷分析能力。此外還要有許多基礎要素。就 游淮銀個人來講，他早前所學的專業以及他結合專業對股票、對“第一代主力”進出手法與技巧的研究、對上市公司財務狀況的瞭解等都是不可缺少的硬體。

 

游淮銀認為，投資人的“操之在我”是能夠在炒股中制勝的關鍵。不要全憑傳聞、小道消息炒股票，應用自己的頭腦和知識去綜合分析，三思而後行，當然，有時應快速出擊，這才是股市制勝的秘訣。股市變幻莫測，沒有常規可循，必須憑自己的智慧去選對股，選對時機，才能收到意想不到的效果。

 

“多頭總司令”老雷

 

雷伯龍，1921年出生於台灣，西北大學政治系肄業，海軍官校畢業，公費赴美海軍研究所研習。他的軍隊教育背景對他投資理念的樹立產生了深遠的影響。永遠都是像一名指揮官一樣操縱大規模的投資戰爭，並且不論勝敗。

 

從1971年開始，雷伯龍進軍股市，縱橫股海30多年，他多次在市場信心低落、股市受政治危機影響的情況下進場買入，事後股市利空出盡開始大漲時，自然賺得盆滿缽滿。危機入市一直是雷伯龍秉承的投資策略，這雖然是可遇不可求的致富良機，但也是考驗人性膽識的殘酷遊戲。當外在環境震撼持股信心，賣盤傾巢出動的時候，若非具備超強的膽識與承受短期劇痛的能力，恐怕實難效仿。

 

正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。正是這種篤定的自信，也讓雷伯龍同樣在讓人心驚膽戰的股災當中所持有的大量籌碼未能出手。1990年台灣股指從12000點直跌到2000點，雷伯龍傾盡全力不惜借貸，多次奮力托市，怎奈伯龍有意，股市無情，100億的資金全部化為烏有，雷伯龍也因此債台高築，官司纏身。妻子因此離婚去了美國，兒子本是哈佛的心理學博士，也因為父親的官司纏身遠赴美國，放棄了在台灣任教的機會。雷伯龍這位曾經在台灣股市最有影響力的炒手，如今卻早已經被台灣股市所淡忘，晚年生活令人唏噓。

 

回望其充滿成敗的投資一生，卻有許多值得借鑒與警醒之處。首先，成功者所付出的心血不容忽視，在台灣早期上市公司只有一兩百家的時候，雷伯龍能夠將每家的營收、盈餘等財務指標倒背如流，即使在晚期不做股票的時候，每天還是要看8份報紙。若非這樣的功力，要想單憑財大氣粗，恐怕也實難在股市馳騁。其次，危機入市，反向操作的犀利舉動值得眾人體會。另外，雷伯龍一直善於利用媒體和自己的影響力調控群眾氣勢。這一點，與國際著名金融人物索羅斯的手法有異曲同工之處。

 

雷伯龍的成功令人羨慕，但是其失敗的經歷更值得借鑒。盡管當年能夠在股市中叱吒風雲，一石激起千層浪，但也正是這樣只進不退的軍人做派讓他在逆市而動的時候吃盡苦頭。正所謂股市行情容易預測，投資情緒卻難把握。雷伯龍每次股市大跌，都被套牢大量股票，違約事件不斷，其“多頭總司令”的名號也是因其只進不退的個性而得。

 

雷伯龍在投資中以利用財務杠桿操作股票而聞名，但是長年利息和手續費的消耗，再加上空頭襲擊的賣壓影響，使這柄雙刃利劍最終刺中要害。個性操作是雷伯龍失敗的起因，而財務杠桿的不當操作更是加速了走向末路的行程。晚年的不思變通，一味留戀過去的成功經驗，都使得雷伯龍的投資道路越行越窄，最終無路可尋。

 

崇尚生活的邱明宏

 

邱明宏是台灣股市“四大天王”中最低調的一位，在他的投資生涯中，似乎很難找到令人驚心動魄的大買大賣，也從未見他以叱吒風雲的姿態馳騁股市。甚至他的名字從來沒有單獨見諸報端，而總是跟在三位“天王”之後，儼然一副婉約派的作風。

 

邱明宏和沈慶京一樣，在淡出股市之後，開始了實業界的投資。同沈慶京不同的是，邱明宏的投資更注重宣揚生活意味，強調綠色投資。旗下的亞歷山大健身休閒集團就是很好的例子。

 

近年來，邱明宏更是一副皈依佛門的投資態度。首先開始懸壺濟世，出資為無錢看病的台灣民眾提供診療。甚至自掏腰包出版了一本書，教導大家如何保健養身。在亞歷山大俱樂部，親自現身說法，強調該俱樂部中的游泳池沒有氯化物的污染，流動水流的設計如何既有利於環境又有利於健身。

 

如果說，我們從前三位股市大戶中學到的是精深的投資理念的話，那麼，邱明宏帶給我們的就是一種看盡繁華，淡泊財富、崇尚生活的人生態度。

 

昔日“四大天王”雄踞台股的風光事跡令人無法拂掠，耳邊似乎還回響著當年征戰股市中的拼殺聲。投資的戰場是現實的，更是殘酷的。許多人津津樂道 於成功者的輝煌戰績，卻往往忽視在這成功的路上有多少辛酸曲折，多少失敗的先驅。

 

學習成功大師的優點可以增加致富的機會，那只是初學者的入門之功﹔如何借鑒前人的痛苦經歷，反而是每一個成熟的投資人所應該必修的一課。這也正是筆者成文之初衷所在。-

 

“四大天王”小檔案：

 

沈慶京，因旗下掌管的威京集團，而被稱為“威京小沈”。在股市中以獨來獨往、大進大出的特點而著稱。1987年入市，投入股市中24億元在最高時期曾達到40億的市值。1988年在“郭婉 容事件”後的下跌中損失慘重。隨後開始淡出股市，並向實業界發展，包括金融服務、化工、建築、房地產、高科技等行業。

 

游淮銀，人稱“阿不拉”。在股市中以優秀的擇股能力而著稱，並且多投資於績優股。典型的散戶起家的例證，100萬元入市，後來手中的資產增值為數十億。是“四大天王”中惟一在台灣股災中倖免的一位。90年代開始向政界發展，並當選“立法委員”。2000年，因1984年在股市中的惡意操縱而受到指控，並被判刑3年零8個月。是台灣第一位被起訴的“立委”。

 

雷伯龍，“四大天王”中最典型的操盤手，素以逆市操作聞名，因經常在股市低迷的時候吸納，利好出臺後放高獲利，而被稱為“多頭總司令”。雷伯龍在股市操作中的另一個突出的特點是擅用財務杠桿以小博大。也正是如此，在股災期間，由於托市回天乏術，最終將手中的100億資金全數賠掉，並因此官司纏身，晚年生活非常淒慘。

 

邱明宏，“四大天王”中最低調的一位大戶。80年代末90年代初的股災之後，完全脫離股市，開始投資於實業當中，旗下的企業強調綠色投資的環保意識。也是“四大天王”中轉型比較成功的一位，由於後期淡泊名利，一心向佛，因此參與了很多公益事業。

漲多降溫必然，業績股逢回是買點 　　

風吹草動即鳴金收兵，正好說明台股近日寫照，指數在反彈700點後，本來就容易引發獲利回吐賣壓，何況台股乖離率已過大，降個溫未必是件壞事，以目前委賣張數與委賣均張皆大於委買張數及委買均張來看，台股指數確實有些壓力，此外，立院的修法亦對金融自由化，以及未來經濟造成不小的衝擊，連帶敲起外資警鐘，金融股重挫的壓力，讓台股回檔幅度加深可想而知。

以類股走勢來看，電子股壓力雖比金融股來得輕，但漲多個股難免要面臨回檔的壓力，權值股與高價股亦受反壓區考驗，不過低檔支撐力道不弱，盤面上仍有中小型業績成長股表現的機會，而當盤勢陷入整理，個股表現空間也會受到限制，因此，操作上應以業績佳、線型偏多的個股為主；以傳產股走勢來看，年終作帳行情仍有機會上演，只是受到金融股的衝擊，不少賣壓紛紛出籠，是否因此引發法人提前作帳的賣壓，有待進一步觀察，至於政策面的兩岸中概股，將會成為資金短期的進駐站。

整體來說，漲多自然面臨壓力考驗，降個溫將增加逢低加碼的機會，雖然外資態度仍是觀察重點，但是本土法人的態度亦不可忽視，只要土洋法人沒有大幅出脫，台股賣壓將可望減輕釵h，目前盤面上變數不斷增加，待回檔量縮不跌後，將是另一個進場佈局的絕佳時點。

兩岸政策 扁放利空 選前行情投變數
昨天總統一席「兩岸政策一定只會緊縮，不會更開放」，為後續接棒買盤投下變數，一位基金經理人解讀「大家玩不過政治人物」，選舉前後退場觀望才是上策。

看法: 台灣不會被大陸或任一國家玩死，只會被台灣自己的政治人物玩死。

今年以來表現不佳的美股，進入11月後宛如猛虎出閘，11月以來三大指數漲幅都在4.91%以上，有機會創下兩年多來單月最大漲幅；投顧表示，美股感恩節效應依然可期，行情可望延續，建議布局大型股與科技類股。

隨聯準會釋出升息可能暫歇，以及油價回落、11月密西根大學消費者信心指數提升，眾多利多推升美股11月表現有如勢如破竹，隨感恩節到來，美股能否持續本波行情已成為市場關注焦點。

富蘭克林投顧表示，追蹤近五年來感恩節前後的史坦普500指數表現，發現美股亦有「感恩節效應」可循。根據彭博統計近五年史坦普500指數在感恩節前後表現，發現除了2002年景氣自谷底復甦尚不明朗以及伊拉克戰事叨擾外，美股在感恩節假期過後多有穩健上揚行情可期。

最近兩年更有海珊意外落網、美國總統選舉行情助陣，感恩節過後史坦普500指數一個月累計漲幅達到2%至3%，行情不容小覷。

放眼今年，除了資金與旺季效應挹注外，眾多經濟數據顯示美國經濟吸納颶風及高燃油成本的活力充沛，加上聯準會連12度升息後可能逼近尾聲，科技股龍頭如微軟Xbox360領先上市搶奪耶誕節先機，英特爾及美光合資進軍NAND快閃記憶體市場，Google站上400美元，均成為引領科技股延續強勢的多頭指標。

友邦投信旗艦全球平衡組合基金經理人張勝傑認為，美股今年以來持續低迷，反是目前的最大利多，價位相對低檔，使得美股投資價值大增，目前對美股年底前走勢依舊保持樂觀，消費性電子股族群仍是看好標的。

富蘭克林投顧認為，美股基本面樂觀，但指數站上四年半高點後，短線恐需來回測試上檔壓力方能有所突破，投資人不妨靜待短線小回再進場掌握大漲格局，建議加碼價值低估的美國大型股票型基金，以及坐擁網路、半導體、消費性電子等次產業利多齊放的美國全方位高科技型基金。

【2005/11/25經濟日報】

富蘭克林坦伯頓新興市場研究團隊總裁墨比爾斯（Mark Mobius）近期又率領其研究團隊到台灣來，拜訪台灣科技業者，並開始挑選未來最佳投資標的。他經常到世界各國進行類似到台灣拜訪行程，為的就是在各地「找便宜貨」，他說「在大部份投資人悲觀時，正是大膽進場的好時機」，「人棄我取」的時機及精確的選股，這也讓他得到「新興市場教父」美名。

   墨比爾斯目前是富蘭克林坦伯頓基金集團的執行副總裁，同時也是「富蘭克林坦伯頓開發中國家基金」、「新興國家基金」、「亞洲成長基金」、與「拉丁美洲基金」等四檔新興市場基金的經理人。

     墨比爾斯認為，「新興市場的財務報表透明度不高，除非親自拜訪上市公司、與管理階層當面對談，否則不易評估公司真正的價值」，所以他一年有兩百天時間都在世界各地拜訪上市公司，正因他馬不停蹄穿越全球各地，有其他基金經理人戲稱他為「投資界的印地安那瓊斯」，且他更擅於在「市場最悲觀的時候」進場佈局。

     舉例來說，一九九七至一九九八年的亞洲金融風暴時，各外資紛紛撤離亞股，但是當墨比爾斯身陷亞洲金融風暴時，仍然以其理性客觀的投資專業，排除市場紛亂的情緒，勇敢進軍新興亞洲股市，結果順利在低點進場、投資戰果亮麗。

    當時墨比爾斯決定逢低買進泰國，但卻謹慎地挑股，因為當時泰國證交所上市的四百八十家公司當中，已有四成面臨破產危機，墨比爾斯還估計在泰國金融市場穩定之前，還有二成的企業可能面臨倒閉的命運，於是他便請研究人員逐一地找和泰國政府關係密切且長期復甦展望樂觀的公司，因為這些公司可能在未來景氣復甦時有機會率先受惠。

    所以，墨比爾斯在泰國股市一路下滑七成的一年間，買進不少體質健全、但是價格卻大幅低估的股票。

    墨比爾斯對風暴中的泰國採取「股價越往下跌，買到越多便宜股票」策略，雖這種投資方式能夠在市場回升時獲取亮麗回報，但是如此投資方法必須擁有龐大的資金，以及長期投資的選股能力，還要克服淨值隨著股價低估而探底的心理壓力，他的投資理念值得一些喜愛「追買追賣」的台灣投資人或者一般基金經理人作參考。

 2005.11.24　 工商時報  文/黃惠聆

「當災難發生的時候，你不知道影響的程度如何，短時間內也難以量化，因此，對於持股比例高的投資人，這時候唯一的動作，就是先砍一部份！有融資者一定要大幅降低」，德信投信總經理儲祥生說。先調整自己資產配置後，下一步，他認為，就是提高自己的EQ，尋求參考指標，再判斷加碼的時間點。

   「心態上絕對不要想買在最低點，因為低的時候不敢買，彈起來時又買不下去，很容易錯過賺錢的機會」。儲祥生說當災難發生時，緊急應變步驟，還是應該先做調節動作，然後冷靜尋求相關指標，為擇機低檔買進動作做判斷和準備，只要判斷認為目前是相對低點，而未來一至三季有機會賺到錢，就是加碼時機。

    若真不知判斷標準何在，可「先看美國股市是否有反應」，為資產調整判斷指標，他說，英國地鐵爆炸事件，第二天美股沒有下跌，第二天台股就往上走，不必過於恐慌。

2005.11.24　 工商時報  李佩真/台北報導

    iPod相關零組件缺貨　概念股短空長多                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       攤開市面上有在大啖蘋果餐的相關個股來看，包括有正崴、今皓、鴻海、華碩、同協等等，在追求成本以及效益的考量，事實上蘋果電腦所生產的產品，大部份都已由台灣廠商代工完成，其中正崴、今皓負責連接器供應部份，華碩就更不用講了，它可是蘋果在台灣最大的老牌代工夥伴，日前也負責 iPod shuffle的組裝部份，鴻海跟華碩一樣專責在組裝方面，沖壓模具廠同協生產的是iPod內部的機構模具，另外像生產鋰電池連展，以及負責外殼的可成都有跟蘋果沾上光，除此之外，另一個被視為iPod概念股的重點觀察指標英華達，因為近兩年獲利都超越一個股本，早在前年就已拿到iPod代工組裝大單，近期將轉上市，後市的走勢將牽動整個iPod族群走勢。

蘋果概念　短打大不如小

　　 我們仔細觀察各廠商的營收獲利，隨著蘋果產品的熱賣，都有獲得相當的挹注，不過股價的推升還是得要多方面來考量多，賴建宏認為：「像一些大型股如華碩、鴻海，以近期低迷的台股成交量而言，即便搭上蘋果概念，要讓股價一飛沖天，也不是這麼容易。」喜歡短打的投資人，或許可留意一下像正崴、今皓這種小型股，相對會比較有表現。

　　 以正崴而言，早在接獲 iPod訂單之前，雙方就已經有兩年以上的合作默契，今年八月開始供應新款iPod Nano連接器後，從八、九月營收數字來看，不僅逐月創下新高，第三季營收更是創下七十六億元，歷史新高的紀錄，公司預估十月營收將可望再度衝高，股價年年填權的正崴，今年可說是大豐收的一年，在消費性電子產品訂單豐收，除了iPod概念，投資人可別忘了Xbox也有下單到其身上，兩道明星商品光芒的加持，加上鴻海家族「富爸爸效應」，要不受市場青睞恐怕也很難，投信法人估其除權後，每股稅前盈餘可上看六元，將創歷年來最佳水準，難怪法人九月中旬起一路加碼，不過賴建宏還是呼籲投資人，要隨時注意法人動作，有沒有短線獲利下車的跡象。

產品具利基點 　今皓、連展還有表現空間

　　 同樣具 Xbox與iPod雙概念的今皓，跟老大哥正崴相較一點也不遜色，第三季獲利達一億元，繳出單季歷史新高成績單，較去年第三季獲利三千七百萬元整整成長一．七倍，以半年報毛利來看，今皓並未因產品出貨大增，而導致毛利下滑跡象，仍維持在兩成以上標準，顯然產品優勢仍具利基點，根據瞭解，蘋果iPod連接器訂單主要下單對象，除了正崴之外，另一家就是今皓，由於iPod及Xbox新世代產品都將在今年耶誕節前推出，勢必有助於刺激買氣，加上ＮＢ及ＰＣ週邊高階用線出貨量也將放大，因此未來獲利及營收仍將爆發成長。

　　 事實上由於代工組裝廠，毛利早已壓縮到一定空間，接單初期可能還有一些成長性，但到了後期對毛利率提升的助益便相對減少，因此能夠提供一些利基型零組件的廠商，股價便相對的有發展空間，吳文同也表示：「以這些代工廠而言，當然是能夠供應關鍵零組件獲利，比較有成長機會。」觀察 iPod概念不難發現，連展這家廠商去年自行研發成功的外接式鋰電池，在今年成為iPod的授權產品後，確實對營收起了幫助，去年每股獲利不過一．五元的連展，今年前八月表現就已達這個水準，法人預估連展全年將有挑戰三元的實力。

耶誕旺季　測試市場接受度

　　 打從蘋果電腦宣佈推出新一款 iPod Nano，上月十二日蘋果再度發表第五代iPod，除既有的MP3歌曲播放功能外，同時整合了照片和影片播放，超大容量至少三○Ｇ儲存量仍是它的特色，類似之前四代機型的整合機種，市場稱之為「Video ipod」。該款產品在市場上接受度還看不出來，實際的銷售狀況也在起步階段，但由於蘋果前幾代產品都有不錯的口碑，市場預計第五代iPod的推出，仍將颳起一陣蘋果旋風。

　　 賴建宏表示：「目前觀察的，重點還是要擺在蘋果陸續推出的新一代產品，能否通過年底的耶誕買氣的測試，如果出貨仍然持續大增，表示需求還在，台灣相關概念股便還有表現空間。」看來投資人在介入這些相關個股前，還是要停、看、聽，多加留意，免得在享用蘋果餐之時噎著了！                                                                                                     

                               摘錄錢雜誌

不再紙醉金迷上海薪資急追台北 　　 歌姬周璇一曲「夜上海」，一九三八年起傳唱至今，然而上海人已經不再如同歌詞所說的那般胡天胡地，在跳躍發展的經濟當中，上海人必須積極才能生存，反觀台北人，儘管所得水準仍高，但似乎也在貧富差距擴大的無奈之中，逐漸失去動力。

上海，中國大陸最具代表性的經濟金融重鎮，展現中共經改成果的光鮮櫥窗，承襲三 ○年代炫幻迷醉的魅惑光影，添加網路世紀高速動感的脈衝能量，宿命般的，再一次成為全球目光投射的焦點之一。十里洋場今勝昔，終究是個不甘寂寞的城市。

海峽彼岸，台北，車水馬龍人行匆匆，街道繁華如常，標高五 ○八米的金融大樓昂然矗立，高度遠勝上海地標「東方明珠電視塔」，像是驕傲宣告著台北城的經濟力量依然旺盛。然而，台北人並不因此降低對於上海的神往，根據調查，超過三成的台北上班族表示，若有機會，願意前往上海發展。 但是，台北人，你懂上海嗎？

台北人，你必須懂上海 　　 　　二 ○○三年底，錢雜誌與知名市調機構蓋洛普徵信公司合作，進行第一次的「兩岸理財大調查」，深入瞭解台北人與上海人在財富、職場、薪資、投資、消費、理財、金錢價值觀等等面向的相對差異，時隔約莫兩年，本刊在今年十月間再度委託蓋洛普公司進行第二度兩岸理財調查，在相似的調查層面、相同的訪談深度當中，我們再次窺探了這個經改櫥窗的後台，進而發現台北與上海之間的真實落差。 　　某種程度上，這相當於是一次兩岸經濟首善之都的基層競爭力調查，從政府積極打造台北成為區域金融中心的角度來看，這份調查像是深入對手核心的報告；從產業無國界的全球化角度來看，這份調查讓你瞭解自己在華人職場的定位與機會。無論你是否有意搶攻上海灘，你都必須懂上海！   台北薪資水準明顯較高 　　要比誰有錢，台北人的確可以驕傲！在這次調查的受訪者基本資料當中可以看出，台北人的普遍收入水準仍然明顯高於上海，數據顯示，超過五成的台北受訪者，年收入達到五 ○萬元台幣以上，而在上海，有五六％以上的受訪者一年收入不到六萬元人民幣，看來，即便上海生活給人光鮮亮麗的刻版印象，但多數上海人的一年收入，還不到多數台北人的一半水準。 　　 　　不過，上海人收入遠遜於台北的狀況，並不能百分之百的全然作為兩地經濟強弱指標。「我們曾經考慮前進上海 ?」自一九九三年轉進深圳的錦隆紙品經理呂紹榮表示：「不過，當地的人事成本實在不低。不能只看薪水，還要看到業主必須負擔的高額社會保險金」，他指出，大陸目前的社會保險金包括養老保險、醫療保險、失業保險、生育保險、工傷保險，「算一算，業主為每個員工提撥的保險金，至少會是薪資的三成比重。」至於上海，「比率更是接近四成！」 　　或者可以說，在社會保險制度上，上海似乎還保有了一定程度的社會主義精神，以高於資本主義的標準，強調社會公平原則，這些成本，牽制了上海人「真能放進荷包裡」的實質收入。令人驚訝的是，或者應該說，令台北人值得警惕的是，即便是在高額的社會保險成本之下，上海上班族的加薪幅度，仍然遠高於台北。   上海加薪幅度超越台北 　　從「過去一年調薪幅度」的調查來看，去年有調薪的台北人當中，七七 ·五％所享受到的調薪幅度都在一成以內，調薪幅度小於五％者，更是達到五七％。而在同樣的調查項目當中，過去一年薪資有所調整的上海上班族當中，調薪幅度低於一成者約佔三四·五％比重，比例明顯低於台北的七七·五％水準。如果進一步觀察調查數據，會發現台北的受訪者過去一年竟沒有一位調薪超過三成，而在去年薪資獲得調整的上海人當中，則有超過一成比重的受訪者，其薪資調幅高於三○％。 　　這個數據十分貼切的反應台海兩岸近年以來的經濟成長狀況，上海人或許不比台北人有錢，但是，「從薪資成長的幅度來看，上海人正在急起直追」，這可說是台北與上海之間薪資環境的基本差異。如果用股票來比喻，台北像是一檔營運穩健的大型股，而上海，則像是一檔正在高度成長的小型股。 　　大型股的好處是穩，缺點是欠缺爆發成長力道，反觀小型股，成長潛力可觀，獲利機會無窮，但風險也就相對較高。事實上，這就是台北與上海職場環境的重要分別。在接下來的調查數據當中，你會愈來愈清楚的看到兩地職場的不同輪廓。 上海人愛拚才會贏 　　首先，雖然上海人的調薪幅度高於台北，但就調薪的普及率來看，台北仍然略高於上海，過去一年以來，有將近四五 ·五％的台北上班族獲得加薪，而上海則為三六·六％，也就是說，在台北，雖然加薪的速度令人失望，但你至少能像投資一檔股性牛皮的大型股一樣，每年多少增加一些收入水準，而在上海，你獲得調薪的機會相對稍低，但只要努力掙得認同，就能享有高水平的加薪幅度。 　　「愛拚才會贏！基本上，這就是上海目前的職場環境。」在上海從事人才培訓事業的吳壽仁，用早期寶島歌王葉啟田的一首「愛拚才會贏」，作為上海當前職場環境的註解。今年年初，吳壽仁被派駐上海，擔任美國領導管理發展中心（ＬＭＩ）的中國總部營運經理，在對上海工作生態環境進行了將近十個月的觀察之後，他對當地職場有了深刻體認。 　　「環境使然，上海上班族的工作態度真的滿拚的。」吳壽仁表示，上海最近幾年是呈現「跳躍式」的成長，然而，相較於商業活動的超高速度成長，制度面的升級速度則是明顯落後，即便國外企業引進制度，又得面臨語言、文化、習慣的差異衝突，於是，當前的上海，急需人才，這會引發兩種影響，第一，你要在這裡工作，就得積極的自我提升，成為符合需要的人才；第二，只要你是企業需要的人才，企業給你的加薪幅度就絕不手軟。 不夠積極難以生存 　　另一方面，上海的生活水準不低，要在這裡生活，也得仰賴一定程度的薪資水準，「所以，我身邊不少上海本地的朋友，都會主動進修，自我升級，因為要肯拚才會贏，要肯拚才能在這裡生活啊！」吳壽仁表示。的確，不夠拚就不能生存，從上海的調查數據來看，「待業中」的受訪者比重低於台北，但這些待業的青壯年當中，找工作找了一年以上的，佔了七成之多。 　　「夜上海」這首老歌有句歌詞：「華燈起，車聲響，歌舞升平」貼切形容上海人的紙醉金迷，如今情況或許仍然如此，上海人終究還是保有一些天生的優越感，食衣住行處處講究，但是另一句歌詞：「胡天胡地磋跎了青春」，或許就有修正的必要了，看來，經改之後的上海如夢初醒，對於多數在此打拚的上班族來說，沒有時間可以磋跎，積極的態度取代了胡天胡地。 台北勞工多未加薪 　　相較之下，台北上班族的態度就似乎顯得被動一些。「在我看來，台北這邊的制度比較完善，所以台北人感覺上是在一個設定好的軌道上工作，不用忙著給自己多找事兒做。」經常輪派駐點台北的大陸中央電視台記者孫岩峰，提出她的觀察，在她看來，「制度化」，是台北人顯得相對被動的主要原因，「以加班這檔事兒來說吧 ?」孫岩峰舉例：「要台北人加班，可以，但是一定要有加班費，這是制度。」但在大陸的商業城市裡，比較沒有這種制度觀念，「主管要求加班，也就悶著頭的加了吧！如果事後還有加班費可拿，員工會覺得是這個領導的心特好，而不會想到什麼制度問題。」 　　不過，除了制度化的原因之外，職場底層員工的無奈感，或許也是造成台北上班族有心無力的原因之一。根據台北部份的調查數據，身份屬於公司主管的受訪者，獲得加薪的比重達到四八 ·五％，身份為白領階級者亦有四七·五％，兩者獲得加薪的機會均高於四五·五％的整體水準，至於代表職場最底層的體力勞工，則過去一年有七成的受訪者未能獲得薪資調整。 台北人拚死也難贏 　　若將這個薪資調整的調查進一步加以交叉分析，會發現貧富差距問題更加明顯，年收入在一百至一五 ○萬元的台北人，過去一年有五二％的比率曾經加薪，而年收入在一五○萬元以上者，更有接近七成的薪資獲得調整，相反的，年收入不到三○萬元的受訪者當中，則有高達七六％的薪資水準不動如山。至於上海的情況，收入最高等級者約有三二％得到加薪，年收入在六萬至十萬人民幣者的加薪機會最高，而年收入不到六萬人民幣的中低層勞工，至少也有三成以上的機會獲得薪資調整。 　　相對之下，台北人似乎是「愈有錢的愈會加薪，愈窮的愈沒指望」，這是一個貧富差異擴大的趨勢，一種「不均」的問題。如果說，上海的現況是「愛拚才會贏」，那麼，台北的情況就令人聯想到搖滾天王伍佰的一句台語歌詞：「敢是我的命像一支草，安怎打拚攏無比人較敖。」職場底層勞工就算再怎麼拚，也難有出頭天啦！

              

                                                                                                 摘自錢雜誌

轉載】經濟日報社論: 我們「去年」終於又超越南韓了！

最近幾年台灣人最痛心疾首的事情之一，就是我們的每人GDP竟忽然間被南韓超越，而在半世紀來頭一次，被迫忝居四小龍之末。而南韓之所以能在半世紀落後的劣勢下一躍而前，倒不是他們的經濟確有何過人之處；乃是我們這隻驕傲而懶惰的兔子，不知長進，忙於意識形態鬥爭，強以閉關鎖國排拒中國大陸世界工廠拱手奉上的商機，而眼睜睜看著南韓坐享我們拋棄的商機，踩在我們的肩膀上睥睨而過。當然這對執政的泛綠政治人物而言，更是難堪；因為每回國際機構發布南韓經濟超前的數字，都像一根沾透水的皮鞭，無情地抽在臉上，一聲聲詈叱這個敗掉先人家業的不肖子孫。 事實上翻開半世紀來全球經濟發展史，最引人注目的，就是幾個貧窮落後的開發中國家，在數十億停滯不前、輾轉於溝壑之中的悲慘人口之中脫穎而出，以令人驚愕的速度飛奔向前，甚至超越若干過去先進世界中的成員。亞洲四小龍正因此而令人刮目相看；而其中最突出的，莫過於開創風氣之先的台灣與緊緊跟隨其後的南韓這兩個較具規模的國家。 在1950年代後期，當台灣以出口導向發展策略別取蹊徑，以年平均9%的空前高速持續成長時，南韓只識邯鄲學步，亦步亦趨地跟隨台灣的腳步前進，遠遠不敢望其項背。為了追求速效，1970年代南韓捨台灣的典範而求為日本第二，蠻悍地以公權力扶植財閥、孤注一擲於重化工業，揠苗助長地強迫企業大規模化、產業躐等而進。這樣的猛招似乎得計，卻種下官商勾結、財閥坐大、市場經濟失去競爭機制的嚴重後患，終於導致1997年的經濟全面崩潰，每人所得一夕之間由近11,200美元，跌落至不及7,400美元，劇降1/3以上，更從與台灣只差2,000美元突然拉大到相去40%。到公元2000年，台灣政權輪替之初，喘息稍定的南韓，每人所得還遠落於台灣之後，差距逾3,000美元。孰料不過3年，依南韓官方發布的數字，其每人所得已高於台灣，去年更比台灣高出633美元，讓人不能不為滄海桑田，感慨萬千，更為民進黨庸才誤國，扼腕不已！ 不過，我們的主計處終於扳回了一城，將過去這兩年屈居南韓之後的恥辱，一舉完全湔雪。根據昨天主計處新版國民會計帳的數字，不僅去年台灣每人所得高於南韓，連前年調整後的數字也領先南韓600美元以上。其中巧妙，端在於依聯合國1993年新版國民會計帳的計算方法，若干原被剔除於GDP之外的支出，如企業購買「無形的生產性資產」的費用，被改列為投資支出，納入GDP之內。南韓比我們領先使用新版計算方法，而得出較高的GDP；因而當我們也跟進之後，真相終於大白，台灣又能保持半世紀來的領先紀錄，讓南韓再蹲回四小龍之末的老位子。 只是藉這樣的手法扳回一城，總讓人覺得似乎阿Q了些。即使透過統計操作，保住了去年領先之姿，但這區區600美元的領先差距，僅是GDP的零頭而已，只要南韓今年的經濟成長率稍稍高出台灣一點，立刻又會讓每人所得凌駕於台灣之上。以今年國內成長率預測一修再修，從年初的4.05%如今直向3%逼近，今年能否苟延領先之勢，實在難說得很。即使過得了今年，明年呢？後年呢？以今天這個庸劣的政府如此自縛手腳、自毀長城、只問政治、不問蒼生的執政之道，未來當然是屬於南韓的；爭來這一年、兩年阿Q式的勝利，難道真有什麼可以自豪之處？ 其實從台灣各方面的表現，以及半世紀來台灣憑藉自身的相對競爭優勢、萬千中小企業穩紮穩打培養的經濟實力，每個台灣人都深信我們絕對是遠比南韓優越、健壯的競爭者。尤其中國大陸做為世界工廠所帶來的強大動力與無窮商機，本來就該是台灣人的囊中物；只要政府停止倒行逆施，不要將企業綑綁起來讓他們滿身的功夫無力施展，台灣再造40年前的飛躍佳績絕非難事，區區長隨在後、扭曲躁進的一個競爭對手，何足懼哉！只是，不知何日，政治能獲清明、經濟得回正軌？ 【2005/11/18 經濟日報】

錢借給別人,還拿不回來是一件很令人頭痛的問題.....
提供一個小方法給各位參考:

在借別人錢的時候,不要寫借據或本票,
因為這都只能就民事來訴訟,
那你一定會問不寫借據或本票,那要寫什麼...?
將你借出的錢再加上利息之總額,
寫成"保管條"請對方代為保管,
特別要註明"歸還日期",
最好還有2個証人.這樣期滿後
若對方不將錢歸還於你,
哈!!那你就可以去警察局報案,
請警方提起公訴....
因為他以經犯了"侵佔罪".......
不必勞你再去請律師,打官司,還拿不到錢哦!!
看完之後不知大家有何感想？
我覺得我們的法律似乎有些讓人匪夷所思，
不懂法律的人別說爭取權益，可能連自己的基本保障都維護不了